コア製品分野への資源集中を成功させるには

今月の視点

厳しい環境の中でリストラを続け、やっと一息つけるところまで業績が浮上した。 しかしまだ将来の発展のために必要な大規模投資ができる状態にはない。 一方で当面の業績改善に追われ手つかずであった更新投資や営業力強化、新製品開発、業務システム改善、人事制度の見直しなど、 経営課題は目白押しで焦点を定めにくい。
このような時には、会社の進むべき方向を明確にし、重要課題への取組方針と数値目標を定めた経営計画の策定が有効である。 その際に大切なのは、限られた経営資源を重点投入し将来の収益基盤を築くためのコア製品分野（核となる製品分野）を選び、 そこに人・物・金を集中的に投入することである。

今月は、中期の収益の柱として「市場に評価され得るコア製品分野」を明確にし、 思い切って経営資源を投入するための留意点について、コンサルティングの事例をもとに考えてみたい。

目　　次

1. 1. Ａ社の事例
   (1) 検討テーマについての自由討議
   (2) 第一フェーズ「コア製品分野の選択」
   (3) 第二フェーズ「実行計画の立案」
2. 2. コア製品分野への資源集中を実現するための留意点
   (1) コア製品分野候補の絞り込み
   (2) コア製品分野に注力するための工夫