収益改善を成功させるには

今月の視点

好不況に関わらず企業は絶えず収益の向上を目指している。とりわけその意識が高まるのが、業績の伸びに翳りが見え始めた時、主力事業での競合が激しさを増してきた時、再建が必要でキャッシュフローと利益の両方を短期間に確保せざるを得ない状況に陥った時、などである。

「求めるのではなく気づくこと」、これが収益改善の出発点かもしれない。いま手にしている「他社にはない自社の良さ、強み」を改めて認識することで心がそろい、これを伸ばそうと取り組むことが飛躍の起爆剤となり、市場で唯一無二の存在となる途を開くことにつながる。
どの時代にも優れた経営を実践している企業は、経営者が顧客と社員に向き合い、夢や方針を語り、活力を引き出すことに腐心しながら成長の軌道を敷いて収益改善に取り組んできた。

今月は、この収益改善への取り組みについて考えてみたい。

目　　次

収益改善を成功させるには

1. 1. Ａ社の事例
2. 2. Ｂ社の事例
3. 3. 収益改善を成功させるポイント