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組織・経営管理

与信管理見直しの視点

No.511 2012年11月号

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今月の視点

  与信管理は、回収不能に陥るリスクを最小限に抑えながら売上を最大限に伸ばすための管理手法で、多くの会社で広く採用
されている。
  にもかかわらず、ここ数年、取引先の倒産による貸倒損失の増加に悩む企業が増えている。長引く景気低迷やグローバル・レベルの産業構造の変化が要因ではあるが、取引先の突然の倒産に、与信管理体制が対応できなくなっているとの声も聞く。
  どんなに優れた制度でも、時代が変わり環境が変われば、新しい環境に適合するための見直しが必要となる。また、どんな制度も、その実効をあげるのは運用である。


  今月は、事業環境変化の中で、事業特性に併せて与信管理制度と運用体制の見直しを行ったA社の事例を紹介する。


目  次

与信管理見直しの視点
1 与信管理見直しの意義
2 A社の事例
 (1)背景
 (2)現状分析
 (3)与信管理体制強化策の検討
3 与信管理見直しの視点
 (1)事業特性や理念に合った独自の与信管理を工夫する
 (2)営業推進(売上拡大)と与信管理(リスク回避)のバランスを見直す
 (3)与信管理の第一義的な目的はアラームを鳴らし検討の俎上に載せること
 (4)営業の与信管理意識を高める工夫をする

組織・経営管理
関連項目

実績

交通・運輸・旅行
BCP(事業継続計画)の策定

化学・金属・素材
コンプライアンス徹底に向けた改善計画の策定

建設・不動産・住宅
コンプライアンス定着のためのマスタープラン策定

エネルギー・ユーティリティ
事業モデルの変化に対応するPDCA管理の仕組み構築

情報・通信・メディア
顧客満足度向上に向けた意識・行動改革の推進

化学・金属・素材
創業理念維持と事業方向性を明確化した事業承継

機械・エンジニアリング
事業承継を見据えた事業を支える業務体制の再構築

流通・小売
事業承継を見据えたIPOのための経営基盤整備

建設・不動産・住宅
さらなる成長のための組織改革

自動車
海外事業管理の基本方針検討

自動車
海外での事業認可取得支援と経営基盤の整備

自動車
BCP(事業継続計画)の策定支援

機械・エンジニアリング
資金収支計画の作成

機械・エンジニアリング
内部統制システムの整備とリスクマネジメント体制の構築

流通・小売
BCP(事業継続計画)の策定

交通・運輸・旅行
グループ会社の業績評価方法と経営分担金制度の検討

自動車
営業組織改革

建設・不動産・住宅
コンプライアンス及びコーポレートガバナンス体制の強化

エネルギー・ユーティリティ
柔軟な組織運営体制の再構築

消費財
資金繰り管理の仕組み構築

化学・金属・素材
資金管理精度の向上

流通・小売
グループ経営基本方針の明文化およびSSC設置検討

情報・通信・メディア
ビジネスリスクマネジメントの体制検討

流通・小売
ISO14000s(環境)認証取得支援

食品・飲料・アグリカルチャー
コスト意識浸透に向けた原価管理の基盤整備

流通・小売
ナレッジマネジメントの基盤構築

食品・飲料・アグリカルチャー
ナレッジマネジメントの基盤構築

機械・エンジニアリング
内部管理体制の整備

金融
規程類の整備

交通・運輸・旅行
モチベーション向上のための課題整理と基本政策の導入

機械・エンジニアリング
ISO9000s(品質)認証取得支援

化学・金属・素材
原価管理システムと拠点別利益管理制度導入

エレクトロニクス
IR準備支援

食品・飲料・アグリカルチャー
フランチャイズシステム再構築に向けた各組織の役割見直し

医療・福祉・ヘルスケア
内部監査支援

自動車
経営管理機能の強化

建設・不動産・住宅
社風変革のための全社制度の抜本的見直し

サービス
社内規程類の整備

金融
部門別業績管理制度の設計

化学・金属・素材
オーナー型経営から組織的経営への移行支援

エネルギー・ユーティリティ
全社組織再編

化学・金属・素材
内部統制システムの構築支援

教育
自立的かつ透明性が高い組織運営の仕組みづくり

食品・飲料・アグリカルチャー
幹部社員の意識・行動改革を重視した組織風土改革

金融
情報セキュリティ体制の強化

交通・運輸・旅行
管理会計制度を切り口とした営業力向上策

金融
「組織的経営」を推進するための組織体制の整備

化学・金属・素材
全社管理部門の改革

食品・飲料・アグリカルチャー
内部統制システムの構築のためのマスタープラン策定

自動車
外注先倒産リスクマネジメント

機械・エンジニアリング
経営理念の浸透

交通・運輸・旅行
安全・環境報告書の作成支援

交通・運輸・旅行
組織体制の再編と管理制度改革

流通・小売
株式公開に向けた組織的運営の基盤整備

化学・金属・素材
株式公開に向けた組織的運営の基盤整備

自動車
カンパニー制の導入に向けた制度構築

交通・運輸・旅行
全社的な内部統制および業務プロセス統制の構築

機械・エンジニアリング
コンプライアンス体制を中心とする内部統制システムの整備

機械・エンジニアリング
コンプライアンス体制を中心とする内部統制システムの整備

金融
次代を担う経営幹部の育成プログラム策定

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