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営業・マーケティング・新規事業 - 新規事業の探索・開発

技術を軸にした新規事業のマーケティングと戦略の展開

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成功の鍵

何を行うかの探索

  • まず本業を極める
    (経営できる人材作り)
    (独自性を持った技術資源、顧客の保有)
  • 意志をもった布石
    (特定顧客との先行的密着)
    (成長分野との接点づくり)
  • 生きた市場調査
    (ミクロ観察／マクロ鳥瞰／ミクロ凝視)

事業自体の構築

  • 段階計画の策定
    (第一段階は新規事業実績の人づくり)
    (道筋が見えない計画は失敗する)
  • 経営資源の磨き直し
    (保有技術はそのままでは使えない)
    (新規事業の顧客がわかる人材の投入)
  • 外部の力の活用
    (活用目的、水準の明確化)
    (活用できる自社の力の有無)

事業化の環境づくり

  • 小さく生んで大きく育てる
  • 事業を一元的に経営できる専従組織
  • 業績管理は仕事の型の完成度におく

本格投資の判断

  • 市場の現場情報による数値判断
  • 収支前提条件への勝てる具体的要素の詰め込み
  • 事業指針の経営者 -事業責任者- 推進部門の共有化

本格投資の判断

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